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主要設施

• 4 間客房
• 每日客房清潔服務
• 櫃台服務 (有時間限制)

熱情款待

• 獨立浴室
• 免费盥洗用品
• 每日客房服務
• 吹風機
• 客房內溫度控制 (空調)

鄰近景點

• 位於梵蒂岡
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下面附上一則新聞讓大家了解時事精選

工商時報【陳述泰】

『創業投資聖經』一書是由野人文化股份有限公司於2016年9月出版，作者為布萊德?費爾德(Brad Feld)及傑生?孟德森(Jason Mendelson)，兩位作者均是科羅拉多州圓石市的早期創投基金Foundry Group的共同創辦人暨常務董事。書中詳細介紹了創業投資的夢幻法則。工商時報獨家摘錄部份精彩內容，以饗讀者：

談判重點到底是什麼？

募資的談判重點只有三個：談出結果且條件公道、沒賠上私人關係、了解自己談到的投資案。

有人說：雙方都不滿意的投資案，就是好的投資案。對官司或收購而言，這話也許不假，但換成募集創投資金時，雙方完成投資案後不開心，麻煩就來了。記住，募資只是關係的起點，後面還有好長一段路要走；共榮的關係是共同經營公司的重點。

對談成的雙方而言，好的開始就是：雙方都認為結果公道、能遇到對方是自己運氣好。若不幸在募資過程弄僵了雙方的關係，那麼即使投資案後來成交了，緊繃的關係也可能會持續下去。此外，如果把場面弄僵的是你聘的律師，那麼這位律師在創投公司入主董事會後，很可能就準備要走人了。

至於投資條件書中哪些條住宿卷件重要，前面經濟因素和控制權的章節都談過，除了這些條件之外，在其他地方相持不下，都是浪費時間。從對方特別聚焦之處，你就能了解對手很多事。

選好幾項真正要緊的事：估值、認股權池、優先清算權、董事會、投票表決控制權，其餘就算了。以上所列重點之外的條款，都只是「紙上富貴」，不用太計較，日後你因為大方而得到的好報，要比那些不重要的條款值錢多了。

談判前的準備工作

準備工作沒做是談判時的大忌。談判桌上的糾葛千頭萬緒，對我們來說，聽到有人竟然「盲目坐上談判桌」，簡直不可置信。這個提醒適用於所有類型的談判，不光只在募集創投資金時。

許多人沒準備是因為不知從何準備起，對於談判，你可能不曉得自己訂房比想像中更在行，因為在日常生活中，每個人每天都會遇上談判場面好幾次。只是一般人多半不在意，沒有特別注意過。舉凡結婚、生小孩、修車、訓練寵物，或和朋友打交道，都會用到談判，談判其實天天都在生活中上演。

當你因募資與人談判時，要先有個計畫。想好自己要留意的重點、清楚哪些地方願意退一步，以及什麼情況下乾脆走人。如果一邊談判一邊研究這些事情，你可能會收不住情緒，因而犯錯。所以事先一定要訂計畫。

接下來，你要在事前花些時間，了解對手的底細。有些人的資訊不難找，例如我們公司，靠Google幾乎就能摸清我們的想法。預先知己知彼，還有機會打中對方的強項、弱項、偏見、好奇及不安。俗話說，知識就是力量，在這一行絕對管用。而且記住：就算有把柄可用，也不一定要用上，而是把它當靠山，若事態急轉直下，也可未雨綢繆。

切記：談判桌上，總是各有所長。雖然有小蝦米對抗大鯨魚的時候，但小蝦米並不是腦袋空空，肚裡沒有半點墨水。天生我才必有用，找出你的過人之處，以及專剋對手的殺手?，才能在談判桌上一展雄風。

如果你是一個二十出頭的創業新手，對上一個四十好幾、見過大風大浪的創投老鳥時，你能有什麼優勢？對方肯定比你更懂投資條件書，而且見多識廣，你怎麼可能是他的對手？如果對方還是你募集創投資金時唯一的希望，那你還有救嗎？

當然有，所以別急著繳械。你有一樣最先到手的優勢：時間。創投業者有家庭要照顧、手上有很多公司要管、有大批投資人要交代，反觀你只要管自己的公司和這場談判就好，自然有本錢拉長戰線，直到創投業者不耐煩為止。

事實上，這一招確實讓很多創投老手受不了，寧願丟出些甜頭來換取效率；只不過也有創投業者會反其道而行，在合作條件中逐項雞蛋裡挑骨頭。因此，你也許可以挑快下班、剛好要回家陪家人吃晚餐的時間打電話去談；或假意請創投業者解說很多「看不懂」的條款，和對方耗時間。

真的有人這樣搞嗎？2009年時，我們讓TechStars（www.techstars.org）的團隊知道了這個方法，後來就有一支團隊等到曼德森要去度假的兩個鐘頭前，才來談我們給的條件；曼德森沒意會過來，還以為只是時間點巧合，殊不知其實是二十出頭的創業新手故意設計好的時間壓力，高招啊！

其實優勢俯拾即是。和你交手的創投業者是史丹佛大學的體育迷嗎？不妨從聊天中，套出他是否有場邊的貴賓席座位；創投業者熱衷的慈善活動和你的重疊嗎？利用這些共通點，提高對方的興致。

類似的簡單手腳多不勝數，重點是：要有計畫，要知己知彼，要想想老天爺賞賜的優勢何在。最好的情況當然是不必動任何手腳，但是到了需要錦囊妙計的時候，卻沒帶上談判桌，那你就虧大了。

威脅走人的時機與眉角

我們經常收到有關談判的提問，其中最常見的是「何時退出投資案」。多數人一想到要掉頭離去，臉色不免一沉，尤其已經為談判投入了大量時間和心力的人，更是如此。要考慮是否拉倒走人，關鍵在於事前的準備：在開始談判之前，就該清楚走人的時機，這樣的決定是理性且審慎的，而不是因為談判過程太煎熬，一時賭氣下的決定。

當你決定旅館走人時，要先想好「次佳替代方案」。也就是說，如果投資案沒談成，你有什麼備案？答案視情況差異很大。運氣好的話，你的備案也許就是：答應另一家創投公司的次佳投資條件書；運氣如果不夠好，就只能放棄增資，自求多福了。

了解投資案以外的次佳替代方案，對任何談判都很重要，包括收購（繼續當獨立公司）、官司（和解或開庭）、客戶合約（閃人或繼續留在一個爛投資案裡）。

展開任何談判前，要先認清自己的整體限制、各方限制是什麼。只要事前想清楚，一旦有人試圖逼你破功時，自然就能察覺。有些人明明沒有、卻假裝自己被逼到懸崖，這種作假通常也不難看出，畢竟真的假不了。

如果談到某個地方，你發覺自己沒路可走了，或被逼進受不了的地方時，直接告訴對手你不做了，然後走人；讓對手清楚知道談不下去的地方，好讓對方能重新思考自己的立場。如果你的拂袖而去不是故作姿態，對方也有意思要和你做交易，很可能就會擇期重回談判桌，提出一個你能接受的方案；否則即表示這筆投資案本來就不該做。

有時創投公司只要看與你談判的對手類型，就可能察覺出你的界限，或乾脆逼你破功，直接讓談判以外的次佳替代方案上場。如果談判過程中一再發生這種情形，那這家創投公司很可能是不留後路。此時你就要認真思考是否要和對方合作，畢竟日後雙方的關係好壞，是建立在來回交手上。

最後，在談判期間千萬不要說你不談了。

如果你虛張聲勢卻無意做到，接下來就別再想再討價還價了。當我們聽見對方第十訂飯店優惠七次提到「這是最後的條件」，我們都知道，只要按兵不動就會有第十八次，而且會是更好的條件。

（摘文自《創業投資的聖經》第十章?談判技巧 野人文化-2016/9/7出版）※更多相關創業資訊講座，請上

（中央社記者朱則瑋台北7日電）跨國販毒集團利用廢五金夾雜安非他命，走私至日本或台灣，刑事局與日本警方合作，共同逮捕林姓、葉姓2嫌，並取獲50公斤安非他命。

刑事局8月間發現該集團販毒行為和方式，因此，雙方一同清查進口之廢五金貨物，果真在25個鐵柱中找到夾雜的安非他命，刑事局9月14日掌握林姓、葉姓台籍主嫌已出境前往日本準備收貨，隨即通報日方，順利在神奈川縣逮捕兩人，並查獲50公斤安非他命。

刑事局表示，與日本警方長期密切合作，才能順利緝毒，為了擴大案件後續偵辦，也派人前往日本進行情資交換、統整查緝、專業技術交流等，共同打擊跨國毒品犯罪。1051007

鉅亨台北資料中心

台北?10月24日 交易日  

◆近3日融資餘額增加前30名  
                            10/24     10/19  
代碼   股票名稱          融資增加  融資餘額  融資餘額  
1314   中石化               12199     93502     81303  
00632R 元大台灣50反1         8590    534910    526320  
8112   至上                  5732     40167     34435  
2313   華通                  4407     69069     64662  
00676R FB臺灣加權反1         3690     14190     10500  
1603   華電                  3321      6987      3666  
2371   大同                  2953    266786    263833  
2344   華邦電                2949     50301     47352  
2023   燁輝                  2925     21479     18554  
5469   瀚宇博                2917     22439     19522  
2478   大毅                  2835      2835         0  
1605   華新                  2736     28545     25809  
1718   中纖                  2667     43395     40728  
1313   聯成                  2276     15387     13111  
00672L 元大S&P原油正2        1985      4108      2123  
3474   華亞科                1562     24758     23196  
2915   潤泰全                1549     15315     13766  
4956   光鋐                  1469      5278      3809  
2603   長榮                  1407     26374     24967  
2311   日月光                1378      9527      8149  
2356   英業達                1327      7568      6241  
1714   和桐                  1323     16415     15092  
1721   三晃                  1256      7336      6080  
1709   和益                  1247      6604      5357  
4960   奇美材                1246     15555     14309  
1909   榮成                  1129      9274      8145  
2368   金像電                1095     31478     30383  
2206   三陽工業              1073     54710     53637  
1409   新纖                  1000      8745      7745  
2340   光磊                   954     11509     10555  

◆近3日融資餘額減少前30名  
                            10/24     10/19  
代碼   股票名稱          融資減少  融資餘額  融資餘額  
00637L 元大滬深300正2      -38019    366332    404351  
00633L FB上証正2           -14645    177482    192127  
2883   開發金               -7067     64013     71080  
2409   友達                 -5658    200332    205990  
2882   國泰金               -3078     27257     30335  
2892   第一金               -2848     20631     23479  
2317   鴻海                 -2448     61771     64219  
2891   中信金               -1918     53142     55060  
3481   群創                 -1580    241059    242639  
6116   彩晶                 -1546     18296     19842  
3037   欣興                 -1498     43337     44835  
2609   陽明                 -1355     37931     39286  
1305   華夏                 -1307      8201      9508  
2834   臺企銀               -1063     42194     43257  
6176   瑞儀                 -1045     23014     24059  
2888   新光金                -931     90823     91754  
00655L 國泰中國A50正2        -904      6158      7062  
2406   國碩                  -837     47910     48747  
8105   凌巨                  -831     26513     27344  
6443   元晶                  -802     16015     16817  
2474   可成                  -798     16617     17415  
3514   昱晶                  -736     49787     50523  
9105   泰金寶-DR             -693     23845     24538  
4915   致伸                  -671      9289      9960  
3673   TPK-KY                -656     46896     47552  
2637   慧洋-KY               -627      3021      3648  
3023   信邦                  -620      3993      4613  
2520   冠德                  -620     18971     19591  
00640L FB日本正2             -615      6857      7472  
2312   金寶                  -576     40596     41172  

◆近3日融券餘額增加前30名  
                            10/24     10/19  
代碼   股票名稱          融券增加  融券餘額  融券餘額  
2409   友達                  8617     25153     16536  
2313   華通                  3253     10413      7160  
00637L 元大滬深300正2        2390      6857      4467  
00633L FB上証正2             1315      7864      6549  
4142   國光生                1283      3229      1946  
3481   群創                  1068      3739      2671  
2439   美律                   889      5150      4261  
8112   至上                   870      2689      1819  
5469   瀚宇博                 768      1502       734  
2885   元大金                 751      1474       723  
2331   精英                   694      1049       355  
2489   瑞軒                   674      1634       960  
2317   鴻海                   610      6608      5998  
2515   中工                   590       592         2  
4915   致伸                   525      1299       774  
6282   康舒                   479      1611      1132  
1603   華電                   444       444         0  
2834   臺企銀                 414      1073       659  
2352   佳世達                 411      1381       970  
1474   弘裕                   352       636       284  
3005   神基                   330      4186      3856  
2383   台光電                 289      1166       877  
5264   鎧勝-KY                286       661       375  
4746   台耀                   284       973       689  
2360   致茂                   274       668       394  
2616   山隆                   273       871       598  
2371   大同                   269      9760      9491  
8105   凌巨                   269      2701      2432  
2344   華邦電                 255       684       429  
2354   鴻準                   247      2748      2501  

◆近3日融券餘額減少前30名  
                            10/24     10/19  
代碼   股票名稱          融券減少  融券餘額  融券餘額  
1729   必翔                 -2226      3980      6206  
00639  FB深100              -1929       187      2116  
3514   昱晶                 -1648      9054     10702  
2823   中壽                  -715      2190      2905  
3519   綠能                  -644      3980      4624  
00675L FB臺灣加權正2         -574         3       577  
1704   榮化                  -530       609      1139  
1340   勝悅-KY               -435        78       513  
6285   啟碁                  -428      1629      2057  
3673   TPK-KY                -396     11266     11662  
4916   事欣科                -382      1122      1504  
2881   富邦金                -364      6658      7022  
00631L 元大台灣50正2         -336      2270      2606  
2377   微星                  -315      5449      5764  
2406   國碩                  -263      3753      4016  
3665   貿聯-KY               -236       831      1067  
2448   晶電                  -210      9713      9923  
2455   全新                  -209       556       765  
2311   日月光                -207       699       906  
2356   英業達                -197      1774      1971  
2323   中環                  -194       427       621  
6452   康友-KY               -191       722       913  
2405   浩鑫                  -190       217       407  
3231   緯創                  -182      2183      2365  
2419   仲琦                  -178      1449      1627  
1709   和益                  -174       329       503  
1305   華夏                  -156      2676      2832  
1464   得力                  -149       730       879  
2481   強茂                  -146       480       626  
2353   宏碁                  -144      6813      6957  

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